Как да получим финансиране на бизнес от британска банка?

Банките станаха по-предпазливи напоследък, когато става въпрос за отпускането на финансиране и отхвърлят голяма част от кандидатурите за заеми. Но фирмите, които сега стартират бизнеса си, трябва да поемат своята отговорност в този процес и да са сигурни, че са добре подготвени и подхождат реалистично, когато се обръщат към банките за помощ.

Какво е добре да направите?

Демонстрирайте финансова ангажираност към вашия бизнес

Рядко един кредитор ще е склонен да финансира бизнес, ако собствениците не са рискували и свои пари, независимо дали става въпрос за току-що стартиращ бизнес, или вече установена фирма.

Банките ще искат да видят, че имате вложени и лични инвестиции, за да покажете, че не само търсите бърза изгода, но и вярвате достатъчно в своя проект, за да рискувате собствени средства.

Бъдете подготвени, когато търсите финансиране

Въпреки че е доста попреувеличено за целите на шоуто, телевизионното предаване Dragons’ Den предоставя добър поглед към това, доколко зле

подготвени могат да бъдат потенциалните кредитополучатели, когато търсят финансиране. Много често в предаванията истината лъсва, когато проектобизнесмените се изправят пред финансовите експерти.

Същото се случва и в реалността, когато посещавате банката. Тогава ви е нужен пакет от информация, който трябва да включва минимум:

– вашите счетоводни документи за последните три години, проверени от Tax Office,

– документите за менажирането на вашия бизнес,

– бизнес план, който ясно да показва новата ви нужда от финансиране,

– всякаква друга информация, която би помогнала на банката да вземе решение.

Ключова роля тук има бизнес планът ви, който трябва да включва анализ на пазара, подробности за бизнеса ви, представяне на вашия ръководен екип, маркетинговата ви мрежа и сътрудници и най-важното – безпристрастна прогноза за приходите и загубите за срок от следващите три години, както и досегашен отчет на паричния ви поток. Всичко това трябва ясно да покаже точно в кое звено на бизнеса е нужно допълнително финансиране, как ще бъде използвано и как ще бъде върнато.

„Продайте” идеите си на банката

Процесът на търсене на финансиране от банка не се различава от която и да е продажба. Собствениците трябва да продадат идеите, като убедят банката, че целите им са реалистични и достижими.

Решението да ви отпуснат средства ще бъде взето от комисия и ще се основава на доклад от банков мениджър, като в доклада ще бъде включен и вашият бизнес план.

От изключително значение е банковият мениджър да вярва в екипа, който стои зад вашия проект, и предоставената информация да бъде достатъчно подробна и изчерпателна, за да „продаде” идеята ви на кредитната комисия.

Какво не е добре да правите?

Не бъдете уклончиви

Един от основните провали при кандидатстване за финансиране е собственикът на бизнеса да не е ясен за това какво точно и колко точно му е нужно. Влизането на среща и задаването на директен въпрос към банката колко ще ви отпуснат е доста изненадваща и погрешна стъпка и въпреки това продължава да се прави най-редовно.

Когато се обръщате към банката, трябва да сте наясно с мащаба, с вида и с периода на нужните ви финансови облекчения.

Не бъдете нереалистични

По време на целия процес собствениците трябва да си задават въпроса, дали ако те бяха на мястото на банката, щяха да си отпускат кредит.

Ако отговорът е не, защо тогава да очакват от банката да го стори? Бизнес, който иска да се разраства, ще получи финансиране, ако логиката му бъде успешно демонстрирана.

Не се крийте

Отношенията ви с банката не са само за финансиране на растеж, а и за текущо финансиране на бизнеса. Повечето клиенти на банки с радост уведомяват, когато нещата вървят добре, но са склонни да „изчезват от хоризонта”, когато нещата не се развиват по план. Банките не обичат изненадите и са склонни да предлагат добри решения, които да помогнат при краткосрочни проблеми.

Източник: в. „БгБен“